困难的2018终于过去了，ofo这样一家曾被寄希望改变时代的公司也倒下了，这是一个瞬息万变的时代，在这样的环境里，如何找到那个值得信任的品牌，成为很多经销商面临的问题。

2019年1月2日，“新年精品推介会暨文王贡酒财富、品鉴说明会”在合肥洲际酒店顺利召开。看似低调了5年的文王贡酒，带来了自己的全新模式。

给予文王贡酒信心的新模式中又蕴含了怎样的商机？

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竞争激烈的徽酒阵营，文王如何异军突起？

“西不入川，东不入皖”，安徽作为一个中国白酒竞争激烈的市场之一，没有哪个品牌能在安徽强势到一家独大。“一超多强”，盛初咨询专家陈征峰这样形容现在的安徽白酒市场格局。古井仍然具有超然地位，但“多强”格局并不稳定，给其他品牌和经销商带来了挑战同时也是机遇。

强大的竞争压力下，安徽市场被碎片化、板块化地分割，使得强势如古井也无法在其他品牌的核心市场攻城掠地。然而有这样一家酒厂，虽然低调了几年，但却顽强的活着，并且活的还不错，它就是文王贡酒。

据了解，2018年底文王贡酒在全省各地的春节订货会业绩超目标。例如，阜阳市场136%， 临泉市场106%，阜南139%，界首市场107%，利辛市场122%，省城合肥肥东市场更是高达147%......这样的超额完成目标的市场还在增多。

同时，文王的两大核心产品也交出了亮眼的成绩单：

1、人生年份酒是团购用户市场的战略产品，中国首款公开配方的真年份酒，上市4年，在册机构用户4000+，2018年销售过40万瓶，消费者成交金额过1亿元；

2、专家级系列，流通渠道战略产品，重启上市4年来，2018年销售额过3亿元，其中，高端年份专家系列，局部市场上市一年，2018年销售过20万瓶，消费者成交金额过4000万元，建立联盟商210家。

是什么让文王在竞争激烈的徽酒阵营杀出一条血路？交出“高分”成绩单的文王究竟有何独到之处呢？

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潜心修炼五年，文王炼成了怎样的“内功”？

近几年，文王贡酒产品结构不断优化调整，完成了核心产品从正一品到年份专家、人生年份酒的转变，价格从30-50元向100元以上的升级。同时，在品牌方面，打造文王婚喜宴超强IP。

除此之外，这五年来，比较低调的文王又做了哪些呢？

我们只不过是一直在坚守做“真自酿、真年份”的产品，同时摸索出了一套系统的操作模式而已。”丰联集团副总裁、文王酒业总经理方焰这样总结文王新品的成功。

为了夯实文王“真自酿，真年份”的产品特性，确保产能跟上企业发展，文王卖掉了合肥的文王大厦，新建了文王甲子酒坊；于此同时，以市场为导向优化组织架构以在激烈的市场竞争中脱颖而出； 坚持匠心、以高性价比提高产品竞争力，这就是文王的“内功”。

“在巨大的竞争压力下，文王做到的是活得比较稳健”方焰诚恳地说道：“我们花了五年时间，在想市场要怎么做，名酒争霸的天下，稍有懈怠就可能走向消亡。”文王数年来深挖根据地市场，在阜阳、合肥、淮南等地区，配合商家成功地完成了逆袭。

文王凭借五年的摸爬滚打，成功完成了转身，文王在根据地市场完成逆袭依靠的新模式是什么？

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两大模式，文王首曝流通、团购新玩法

百川商贸副总经理李学成在会上分享了自己数年来的成功经验，他认为商家在新时期同样面临巨大压力，稳赚钱的名酒门票已经发完，剩下选择的要么是大品牌低利润产品，要么是文王这样的，拥有强产品力且能提供赚钱的系统模式的区域品牌。

而会上方焰提出的新模式恰好解决了经销商的这些问题，这是文王花了五年时间摸索清楚确认可行并且可以复制的全新模式。

在长久保障产品质量和性价比的前提下，文王推出了两大模式：

1、流通产品+终端私有+动销；以年型专家酒为核心，这种模式下，文王依靠高性价比的产品和同价位更高的渠道毛利为卖点，辅以婚喜宴和三节大促为核心动销手段。

2、团购产品+客户私有化+服务；以文王人生系列和年份专家系列为主，新的团购模式以服务客户为核心，只要商家有客户资源，文王将和商家共同合力服务好客户。

两大模式文王都将配备专业的团队配合商家实现卖货这一根本目的，不压货，甚至不要求任务，利润让给商家，文王只要求商家确确实实把货卖给消费者。方焰表示文王招商有数量限制，是因为服务能力有限，他要保证为一定数目内的合作伙伴提供保姆式的服务，只要合作达成，商家提供渠道资源，剩下的交给文王。

新模式包含有清晰的细分主战场；有清晰的“启动、发展、稳利”节奏设计；有成功的市场、经销商可以校验复制；有成套的经营工具可以输出，综合起来，才是通向成功的钥匙。

新年伊始，就如此努力，还如此走心的文王酒业，相信未来仍能保持高速增长。一名合肥终端老板这样说道：“文王在合肥畅销了20年以上了，除了文王以外再也没有哪个品牌能做到，这就是经典品牌的力量！