临泉县古称沈子国，是周文王十子耽季载的封地，千百年来，民间一直流传着“十子自酿五谷酒贺文王六十寿辰”的故事，这是文王贡酒的来历。

1958年，国营临泉县文王酒厂正式建厂，文王贡酒由宫廷走入民间。2002年，国营临泉县文王酒厂实施股份制改革。在激烈的市场竞争中，文王贡酒迎来10年的快速发展。

2012年，联想丰联酒业收购新奥朱雀网，文王贡酒由此进入资本时代。5年来，丰联集团副总裁、文王事业部总经理方焰带领自己的团队对文王贡酒的产品定位、战略发展方向等进行了一系列调整，营销局面逐年好转。

2017年4月22日，知名白酒集团、A股上市公司衡水老白干发布公告：联想控股与衡水老白干形成战略合作，联想控股将成为这家上市公司第二大股东，同时联想旗下丰联酒业集团及文王酒业并入衡水老白干上市公司，安徽文王酒业再次得到资本市场青睐，此时距离文王贡酒实施股份制改革已经15年。

站在这一起点上，文王贡酒专门推出专家级系列的战略产品——专家级15年型白酒，既是对股份制改造完成15周年的纪念， 也是联想控股和衡水老白干两大实业投资力量对白酒市场的重新定位。

千年名酒品牌，59年风雨洗礼，资本市场的倾力运作，文王酒业的未来有了更多想象的空间。

细分市场，文王酒业确定战略发展新方向

多年来，文王酒业秉承传统工艺，以现代科技为指导，用自家独有的酿造方法生产的浓香型白酒，具有入口绵甜窖香突出，回味悠长，饮后不上头等特点，享誉省内外，牢牢占据着本地市场。

2012年，联想入主以后，发现江苏的白酒消费市场150元每瓶的白酒占据主流，合肥市场100元每瓶的白酒占据主流，而文王酒业的主要产品价格每瓶只有几十元。

“我们的白酒今后是做口碑市场，还是做大众市场？”文王管理团队深入安徽市场，深度整合企业优势和机遇，决定选择前者，从此确定了文王的战略方向，“专为喜事来”的品牌定位由此开始。

据丰联集团副总裁、文王事业部总经理方焰介绍，近年来安徽省每年结婚的新人大约是80万对，其中20万对在阜阳。这一方面说明，阜阳人口的年轻化，另一方面大数据背后也传达着诸多市场信息。

“专为喜事来”瞄准喜宴，细分市场，果断出击，在白酒行业里打造了安徽省的喜事品牌。

自2013年以来，文王贡酒已经拿下了32万场喜宴，数以千万计的消费者在喜宴这个特定场景里品尝到文王贡酒，并逐步占领消他们的心智。

文王酒业的产品结构得以优化，营销局面逐年好转。2012年至2016年，文王酒业累计上缴税金6.07亿元，一直保持临泉企业纳税前茅的位次不变。

同时，文王酒业的健康发展，为社会提供了数千个就业岗位，带动包装、运输、养殖、农业等相关产业发展，一直是阜阳市农业产业化龙头企业。

以丰联文王爱心基金为平台，文王酒业勇担社会责任，春蕾计划，扶贫济困，回馈社会，和谐发展。

“丰联文王，再创辉煌”。这是记者和文王酒业员工聊天时常听到的一句话。这句铿锵有力的话背后，是文王人对公司中长期战略的清晰认知。

文王贡酒坚持以自家酿造为核心产品竞争力，稳健发展成为一家精品白酒企业。目前，首期投资近2亿元的5000吨曲酒技术改造项目已经完成筒仓、生物质燃料锅炉以及曲酒厂房的建设，2017年年底即将投产，这将为扩大文王的品质优势奠定坚实的基础。

核心实力，科技创新打造文王贡酒发展软实力

文王贡酒自古绵甜净爽，与临泉当地的水土、酿酒工艺，密不可分。联想入主白酒行业后，将文王酒业作为浓香型白酒的科研基地，展开了一系列的科研创新。

2016年，文王贡酒与中国食品发酵研究院联合攻关的“文王绵甜型白酒质量风格评价关键技术”，被中国酒业协会授予“中国白酒科学技术进步奖”，令业界侧目。

酿酒大师沈怡方在评估会上表示：白酒界在“香型”的研究上，已经有30多年的积淀，有了一定的成绩。但是，未来，白酒科研要在“味”上多下功夫，文王“绵甜型”项目的研究，毫无疑问走在了行业前列。作为以“味”为突破点的研究，是企业以消费者为导向、以市场需求为前提做出的积极回应。

文王的创新远非这些。基于同一技术风格研发的新品——专家级15年型白酒，甫一问世，就斩获2016年度“青酌奖”酒类新品TOP10。业界人士告诉记者，该奖项一直是引领全国创新酒品发展的“风向标”。

文王酒业在科研方面连创佳绩，背后的原因是什么？丰联集团副总裁、文王事业部总经理方焰表示，上述行业领先科研成果的取得，主要得益于丰联文王在科技创新方面的高关注。

目前，文王酒业已形成了国家白酒评委、中国品酒大师、调酒师等组成的30多人的年轻的核心技术团队。

同时，文王与中国食品发酵研究院、天津科技大学等酿造技术翘楚级机构，多项目深层次合作，提升了文王技术高度。中国食品发酵工业研究院专门在文王酒厂设立了研究生科研工作站

据悉，该研究生科研工作站即将升级为临泉县博士后工作站，进一步提升文王贡酒的技术含量。

营销创新，5年时间谱写文王酒业发展新篇章

好的产品是企业发展的基础，好的营销是企业发展的关键。

方焰告诉记者，临泉县有230万人，市场潜力巨大，而且联想入主文王酒业后，临泉县进入经济社会快速发展的时期，具备后发展的优势。

同时，文王的管理团队清醒地认识到，临泉县地处皖西北，属于农业大市，外出务工人口较多，白酒消费明显呈现出潮汐式的特点。

以去年的数据为例，文王贡酒在当地的销售额约2亿元，大约450万瓶，平均每名临泉人消费了两瓶白酒，但是春节前后的销量占据了全年销售量的50%左右。

更为细致的市场调查显示，在其他节日中，临泉人端午节前后的白酒消费远远高于中秋节，呈现出独特的地域特点。

基础上述调研，文王酒业在营销方面积极创新。2013年明确的“专为喜事来”营销策略坚实推进，初见成效，喜宴市场凯歌阵阵。主推产品专家级八年白酒获得了2016年度中国十大喜酒明星产品的荣誉。

同时，文王酒业自己创建的520、1020、1212婚宴节，在2017年升级为“W20喜事节”，在新媒体传播、产品定制、送喜推喜等环节，文王正在建立自己的竞争壁垒。

丰联集团副总裁、文王事业部总经理方焰对记者说，安徽白酒行业具互联网精神，目前营销话题不断正成为文王的新标签，并获得社会化营销大奖——金触点营销案例金奖，领跑安徽白酒行业。

采访中，记者注意到，目前正在进行中的文王W20喜事节，又见新套路，居然帮助消费者打起了广告。只要是你说出对亲人的爱的表白，文王免费为你广而告之。

一时间，爱的表白在合肥地铁站、阜阳公交站台成为老百姓关注的一景，成为他们茶余饭后的话题。专为喜事来，喜从爱中来再次赢得走心传播的赞誉。

“文王要做真正的好产品，要的是消费者的好口碑，而非KPI。”采访中，方焰如是说。

为此，文王酒业采取了一系列措施，甚至“破坏”了行业的规则。2015年，文王贡人生系列上市，细心的消费者发现酒瓶的标签上公开了酒体的年份配方，这在中国白酒界尚属首次。

业界人士称，文王此举的目的是让消费者明明白白喝真年份酒，虽然让业界大呼“破坏规则“，却让消费者体会到了”尊重“。

同时，文王贡人生系列在产品设计风格上回归本质，包装简约而时尚，“包装设计”获得安徽省第三届“江淮杯”工业设计大赛市场潜力奖，又创白酒品牌。

在此基础上，人生系列酒的“1件起订，同城24小时送达“的精品定制，也赢得了广大消费者的心。

“文王这5年的变化悄然发生，她正在蓄势前行“。一位白酒圈资深人士这样评论文王。

再获资本青睐，文王酒业拥抱发展新机遇

今年4月22日，知名白酒集团、A股上市公司衡水老白干发布公告：联想控股与衡水老白干形成战略合作，联想控股将成为这家上市公司第二大股东。同时联想旗下丰联酒业集团及文王酒业并入衡水老白干上市公司。

安徽文王酒业继五年前获得联想控股战略投资后，再次得到资本市场青睐，引发市场广泛关注。

方焰表示，白酒行业未来的成长，是整合式成长。具有酒业运营管理能力的集团，需要插上资本的翅膀，才能获得新时代的腾飞。

联想控股和老白干的合作，旨在联手打造中国的酒业集团，将资本与运营有力的结合起来，通过对特色白酒企业的投资整合和发展，形成新的中国白酒发展之路。

公告中明确，老白干酒与丰联酒业继续保持双方在品牌、营销政策、治理机制、人员等方面的独立性。同时签订的未来业绩承诺，也从根本上要求核心运营团队的稳定性。总结来说，就是“四个不变”，也就是品牌不变、纳税地不变、管理团队不变、自家酿造不变。

“文王贡酒永远是阜阳临泉人的家乡酒。”方焰说，联想控股、衡水老白干、文王贡酒这三个角度的整合，将文王数十年积淀的自酿品质优势，联想先进的科学管理文化和衡水老白干的资本平台的三重优势整合在一起，“专为喜事来”的文王贡酒真的迎来了又一次换挡提速的良机。

值此时刻，文王贡酒专家级系列的战略产品——专家级15年型上市，以此纪念文王酒业股份化改造完成十五周，同时“为大美临泉来——对话临泉经济新时代”经济论坛隆重召开。

正如专家级15年型的产品广告语一样，“十五年，足以塑造一个时代”，刚刚过去的五年，文王汲取了联想的管理文化营养，下一个五年、十年，坚持“自家酿造”的文王，将展开双臂拥抱新机遇。

2018年，文王酒厂将迎来60岁的生日。对于一个人来说，这几乎是一生全部的历史；对于文王酒厂来说，这只是一个新的开始，新的辉煌就在前方，触手可及。

文王贡酒向临泉县扶贫基金会捐赠20万扶贫基金

授牌成立中国食品发酵工业研究院研究生科研工作站

文王贡酒曲酒发酵酵池