壬辰仲春，风和日丽;八闽大地、美不胜收;鹭岛厦门、莺歌燕舞……安徽文王酿酒集团全国经销商年会在此召开，来自全国的200多位经销商代表欢聚一堂，共谋发展大计!

安徽文王集团董事长刘素敏发表热情洋溢的致辞：“真诚感谢经销商朋友，真诚感谢消费者朋友，是你们的辛勤工作，是你们的热心诚心，使得文王贡酒走进了千家万户，迎来跨越发展的春天!”

这时，刘董事长带领领导班子和全体销售经理，向经销商朋友鞠躬致谢;赢得大厅里经久不息的掌声!

刘董事长说：“文王集团在调整中发展，在发展中调整，通过公司化运作，市场带来了新的气象。2011年缴纳税金突破亿元大关!成为连续多年的临泉县财政支柱!概括起来就是1234;打造1个品牌——中国驰名商标品牌;2个功能——创新和销售功能; 3个故事——自酿美酒故事，驰名商标故事，爱心企业故事; 4点诚信——质量诚信，经营诚信，价格诚信，推介诚信。”

是啊!文王人冠名了第二届安徽省民间杂技艺术节，文王爱心助学晚会，共接待11372人次的消费者代表到生产基地参观考察、见证自家酿造的现场和内涵，提升了品牌知名度和忠诚度。

2012年的营销工作重点：品牌要更响亮;市场要更均衡;产品要更靓丽;质量要更超越;渠道要更扁平;团队要更强大;管理要更精细;文化要更和谐。

文王人坚守厚德载物，文王人崇尚质量为本，文王人敢破敢立，面对新的营销目标，为了大家共同的文王事业，文王集团将和广大经销商一起，敢于创新，勇于突破，披荆斩棘，快乐营销，创造文王更加辉煌的明天!”

营销中心、人力资源部做了总结发言;经销商代表、获奖代表分享了成功的经验。营销专家就文王的发展战略做了《密切厂商关系、强化品牌驱动》报告;学者就《2012年白酒看点、营销心理学和沟通艺术》做了交流。

会议休息期间，经销商们兴致勃勃地参观了收录世界保护遗产的‘福建土楼’和‘鼓浪屿风光’。经销商代表十分高兴地说：“文王酒质好、品牌好、服务好、人品更好!跟着刘董事长走，百尺竿头更上一楼!跟着文王集团干，携手并肩，跨越高峰，让梦飞翔!

安徽文王集团2012全国经销商年会颁奖词

1、独占鳌头奖：2011年度销售冠军永宏商贸韦珍英

市场营销风起云涌。她坚忍不拔，锐意进取，以坚强的毅力换来市场销量的突破;她扎实努力，不畏艰难，在市场搏击中创造了骄人业绩;她睿智勇敢，傲视群雄，在营销的前沿亮出了一代巾帼风采，成为全局营销能手中当之无愧的佼佼者。

2、团购专家奖：创造单笔团购佳绩的春林商贸张春林

常言道:一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于自己的心灵。也许他做不到振臂一呼，应者云集，也许他做不到开疆拓土、万人拥戴，但他却用他稳健的人脉关系、强势的团购运作力，为文王酒业的团购脉络开辟出了一片新的天地!

3、酒店专家奖：德一商贸朱东德、陈氏商行李红

酒店渠道的专家，脚踏实地、务实谦虚，执着专一、专业有为!他们乐观向上，逆势为赢，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，他们以酒店作为市场的突破口，用实力创下了年销售额1000多万的佳绩，带给我们一个又一个惊喜。

4、跨越奖：增幅较大，年销量过千万元，豪雅商贸张安全

一分耕耘，一分收获;他足智多谋，开拓市场;平时能忘我，困境不放弃;急客户之所急，帮客户之所需，想客户之所想，一切以客户利益为中心，成为客户的贴心人;销量成倍增长!

5、新人奖：2011年度加盟文王，业绩突出的立挺烟酒商行卢莉

一个陌生的行业,一位儒雅的女士;别人还未摸清方向,她已登上征程、传来捷报;兢兢业业、乐于付出;谁说女子不如男?她刚强自信、坚韧不拔;她牵手文王，竭心尽力;风口浪尖上激流勇进，她用勤劳、汗水赢得今天的满堂喝彩!

6、肝胆相照奖：专销文王十多年，业绩逐年递增的南海商贸李贵山、富昌商贸朱学付。

千金易得，知音难寻!携手文王多少年，一路而来;酒是陈年香，时久情更浓，二十年来风雨路，同荣辱，共患难，千辛万苦都是福。一如既往的相伴，文王的明天会更加灿烂!

011—2012：营销核心关键词

1、研发升级。首先是研发能力的升级，其次是研发流程的优化。保障了产品研发的针对性、科学性、时效性。

2、包装升级。专家级文王贡系列，无论瓶形还是外包装，都取得了极大的突破，成为当前中国白酒市场上少有的创新型产品的代表作，专家级文王贡酒，8年、12年、18年三款产品风格一脉相承，时尚靓丽的造型在人们的视野中脱颖而出。

3、价值升级。正一品文王贡，实现了产品包装和产品价位的双提升，市场销量的不断突破。

4、利税升级。文王公司又再创税款一亿多元，为临泉经济的发展做出了巨大的贡献。

5、品质突破。在中国的白酒行业存在一个普遍的共识：低度酒和高度酒难做。专家级系列文王贡酒38、39、40.8度;62度珍藏版人和;涵盖了低度、高度;酒体丰满，口感上实现了白酒界的两大突破“低而不淡、浓而不艳”，成为徽酒乃至中国当前白酒界新的消费潮流。受到国内专家组的高度称赞。

6、服务升级。专人、专线、专门提供全方位的服务;热情伴激情，亲情加感情;打造了一个畅通的服务通道。

7、品牌提升。专家级文王贡酒，以专家酿造，专家推荐，专家品质为卖点，提升了文王美誉度，树立文王品牌中高档酒的新形象。

8、文化覆盖。积极参与各项社会公益活动，回报社会。爱心助学系列活动全省600名贫寒学子受益。爱心文化的主导下，文王贡酒“质量如同生命、诚信重于泰山、服务胜似广告、人品打造酒品”的理念广泛受到称颂。